Professor Knut B. Methlie om DVH-2K

  - Den digitale revolusjon er over oss
  for fullt. Nye digitale innretninger og
  kommunikasjonssystemer kommer 
  på markedet i en hastighet verden
  aldri før har opplevd. Og dette er bare
  begynnelsen. I løpet av de neste
  årene vil utviklingen akselerere
  ytterligere, sa professor Leif B. 
  Methlie ved Norges Handelshøyskole
  da han åpnet Guru-seminarene på
  DVH2K i Arenum 6. - 8. juni 2000.

Han er ikke i tvil om at handel i elektroniske markeder vil føre til store endringer i markedsstrukturer, både for leverandører, mellomledd og kunder. Internett er et nytt forretningskonsept som endrer verdikjeder, distribusjonssystemer, kunderelasjoner og kundeverdier.
Datamaskinen er blitt allemannseie og står som symbolet på den digitale revolusjonen. Men digitaliseringen har nådd mye lenger takket være mikroprosessoren. I dag utstyres nær sagt alle ting vi omgir oss med med en mikroprosessor.

- Verden er befolket med millioner av datamaskiner som koples sammen i nettverk som Internett. Likevel – mer enn ni av ti mikroprosessorer sitter andre steder enn i datamaskiner: i leketøy, kjøkkenutstyr, telefonapparater, kredittkort, klær og ikke minst i dagens biler. Neste trinn i denne utviklingen er at vi kopler alt dette sammen. Vi vil få nettverk av uante dimensjoner, mener professor Leif B. Methlie.

Drivkrefter i verdiskapningen

I sin åpningstale understreket professor Methlie at informasjon og kunnskap har overtatt som drivkrefter i verdiskapningen i samfunnet. Ifølge EU-kommisjonen er elektronisk handel informasjonssamfunnet i praksis.

- Elektronisk handel har eksistert i flere tiår allerede, særlig i form av elektronisk datautveksling mellom bedrifter og i betalingssystemer. Det virkelige gjennombruddet for elektronisk handel kom imidlertid med Internett. Elektronisk handel i konsument- markedet tiltrekker seg mye oppmerksomhet i media, men den elektroniske handelen mellom bedrifter er betydelig større i verdi.

Store endringer

- Det er neppe tvil om at handel i elektroniske markeder vil føre til store endringer i markedsstrukturer, både for leverandører, mellomledd og kunder. Internett er et nytt forretningskonsept som endrer verdikjeder, distribusjonssystemer, kunderelasjoner og kundeverdier, fastslo professor Leif B. Methlie i åpningstalen til Guru-seminarene på DVH'2K, og trakk fram eksempler på mulige endringer:

- Med Internett splittes verdikjeder opp, vi får mer outsourcing og flere nisjeaktører. Med Internett endres distribusjonssystemer. Grossister og detaljister i gammel form forsvinner, noen gjenoppstår i ny form og helt nye oppstår. Samhandling i nettverk gjennom allianser både på leverandørsiden og på kundesiden etableres av nye mellomledd som forstår hvordan elektroniske markeder skaper kundeverdier. Portaler er blitt den moderne betegnelsen på disse. Dette er mellomledd som etablerer møteplasser mellom selgere og kjøpere.

Funksjonsmessig utvikler disse portalene seg fra enkle katalogtjenester, til gjennomføring av kommersielle transaksjoner med prisfastsettelsesmekanismer som f.eks. elektroniske auksjoner, til integrering av systemoppdateringer både hos selger og kjøper, og til kundeoppfølging i alle faser av akkvisisjonsprosessen hos kunden, altså både  før, under og etter salget. 

Gledelig

Og professor Methlie fortsatte:

- I en tid hvor dynamikken i markedsendringene er så raske og dyptgripende som i dag, er det en spesiell glede for meg å se at norsk industri tar denne utviklingen på alvor, og det er derfor en ære å få åpne et seminar som vil belyse de utfordringer som elektroniske markeder stiller industriell virksomhet. Det er også gledelig å observere at arrangørene, som representerer veletablerte grossistledd i produkt- og tjeneste- distribusjon til industrien, har posisjonert seg i de nye elektroniske markedene.

I Bergens Tidende sist fredag kunne man lese om storgrossister som satser på netthandel. TESS, Bergens Rørhandel og Solar Elektroengros har sammen etablert portalen Industrinett.no. Jeg våger påstå at den bedrift som ikke har en digital strategi som også inneholder en portalstrategi, ikke vil overleve i de nye markedene. Det betyr selvsagt ikke at alle skal være portaler, men man må ha et bevisst forhold til disse.

Guru-seminarer

- E-handel, outsourcing, nettverk, allianser, portaler, nye kundeverdier er begreper som får nytt innhold i elektroniske markeder. Til å gi oss en innføring i dette nye landskapet og de utfordringer det skaper, har arrangørene altså invitert til dette guru-seminaret, sa professor Methlie.

- I følge mitt oppslagsverk, Encyclopedia Britannica, er en guru ”a personal, spiritual teacher or guide who has himself attained spiritual insight”. Ordet stammer fra India og hinduismen og bygger på muntlig kunnskapsoverføring fra læreren, altså guruen, til elevene.

Årets guru-seminar inneholder spennende tema knyttet til industriutvikling i en ny tid og i en ny økonomi. Våre utenlandske foredragsholdere har hele verden som arena for sine virksomheter og vil kunne gi oss verdifull innsikt i fronten av utviklingen. Våre nasjonale foredragsholdere representerer tunge industriaktører. Som gode guruer håper jeg at de har oppnådd spirituell opplysthet om de tema de nå skal foredra, sa professor Leif B. Methlie ved Norges handelshøyskole i sin åpningstale under Guru-seminarene på Industriens motemesse, DVH'2K.